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“她力量”崛起,女性撑起消费市场大半边天

时间:2021-03-18

来源:原创/投稿/转载作者:管理员点击:

  研究女性消费需求,成为了零售行业的必修课,甚至连经济学家都将女性消费视为影响金融市场的重要因素,提出了口红经济等概念。

  事实证明,这个三月,女性消费又给后疫情时代下的消费复苏点了一把火,消费市场上迎来新一轮热潮。线上,多家电商平台推出女性为主题的促销活动;线下,各大商超入口醒目处就已经摆上了女神节她的节专属策划活动的宣传标语。

  京东大数据显示,2018-2020年,京东女性用户占比逐年提升。2020年,所有城市线级中,女性用户的增速都远高于男性用户,市场越下沉,女性和男性用户增长的速度差距越大。显然,下沉市场的女性用户已经成为互联网零售最大的增量来源。

  不止是三八妇女节,618、双11、春节等,几乎所有消费节女性都撑起大半边天。埃森哲报告指出,消费品类――包括食品和生鲜、服装鞋帽、家居用品、母婴、化妆和美容产品等,女性都拥有更高的决策权;其面向30至45岁已婚男性开展的调查显示,71.5%的受访家庭中全家出游由妻子做决策。

  对于不少商家来说,一旦抓住的女性需求,就仿佛抓住了业务增长点。

  女性力量被看见

  三八妇女节结束了,但围绕女性力量展开的全民讨论并没有结束。

  今年两会上,不少代表委员关注妇女权益保护议题,比如《妇女权益保障法》中的一些提法滞后于民法典需要修改;推出夫妻共用产假制度,提高男性生育责任;更好地落实《反家暴法》;进一步保障女职工劳动权益;防范代孕伤害女性权益等。这些议题反映了社会对女性现实困境的关注。

  媒体也在向女性致敬,人民日报发布官微,表示女性的力量值得被看见。不同企业,也围绕女性结合企业自身业务,发布了基于女性的数据研究报告。女性的力量,已经被越来越的人看到、关注到。

  那么,当我们在讨论女性的选择的时候,我们在说什么?

  我们在说女性的权益。近年来,社会对女性力量的认可有明显的提升。原本刻板的标签已经被逐步撕掉。根据国务院发布的《中国性别平等与妇女发展状况》白皮书,2005-2015我国女性创业者比例从20%上升至25%。女性在职场上不仅体现出不亚于男性的韧性和能力,更展现出其自身个性化的优势。

  女性的力量也体现在商业市场上。从北大学霸到外企员工,之后辞职成为全职妈妈,刘楠在父母的不理解下开启创业之旅,蜜芽的PPT仅用二十分钟就让真格基金创始人、著名天使投资人徐小平拍板投资。2011年,从创造一片纸尿裤的自有品牌开始,到2017年完成多轮融资,投资者不乏百度、红杉资本等,最终成为一家估值过百亿的的母婴电商独角兽。

  女性的力量更体现在消费市场上。央视网发布数据显示,中国拥有年龄在20岁-60岁之间的女性消费者约4亿人,撑起10万亿元规模的消费市场。其中80后、90后女性已成为消费主力。

  女性正在催化消费变化

  主导消费市场的女性年龄段涵盖很广,他们重视悦己消费。数据显示,作为刚步入学校或社会的95后女性以悦己消费为主,美妆、购物、运动等休闲活动较为丰富。85后的30+女性也重视悦已消费,但更加追求生活的品质。除了颜值经济方面的需求外,部分进入妈妈角色的女性成为了母婴消费的主力军。

  从最近几年的市场变化看,女性对于消费趋势变化的敏感度是比较高的,尤其是随着女性在社会中自信感的提升,在精致型消费上的投入也逐渐提升。

  比如,女性在购口腔产品方面,会更以口味、颜值为主导。男性购买会更倾向于以功能为主导。口喷是男女消费比例差距比较大的,女性与男性的购买比例大约是7:3。京东零售消费品事业部口腔护理部负责人杨雨卓介绍,女性在购买此类产品的时候首先会选择大品牌。但是相较于其他品类而言,口腔产品的品牌集中度没有那么高,他们尝试了大品牌后,会逐渐再购买其他品牌。新兴的网红品牌起量会很迅速,能快速达到短期热度。同时,老品牌去尝试多样化营销,也是很容易获得短期追捧,比如云南白药尝试奶茶味的牙膏,卖的很好。

  精致包装、明星IP联合、品牌跨界联名类产品更受女性消费者欢迎的。今年截止到目前,主打颜值的口腔护理产品成交额同比增长127%,其中,IP联名款礼盒成交额同比增长112%。这些兼具颜值和功能的产品,正成为女性消费趋势变化的重要一环,购买并使用主打设计感和颜值的商品,也成为了女性提升日常生活幸福感的一种新方式。

  精致是女性用户线上消费的关注点之一,2020年,从整个线上零售市场来看,设计感明显和好看的产品,容易引发女性的关注与消费。网红种草经济带动线上消费增长,2020年,京东超市线上零售数据显示,女性用户热衷于尝鲜的消费方式,带动诸多新品牌、新产品成为网红爆款,更成为了线上消费的新增长点。

  另外,花式养生热潮推动健康型、高品质型商品消费。2020年,高纤低糖低盐 代餐等养生健康型消费在年青一代和中高龄人群增长强势,这一趋势在女性用户中尤为显著。

  京东零售消费品事业部冲调速食部门负责人崔文佳对记者介绍,现在越来越多的女性对于尝鲜型消费持开放态度,网红类产品如王饱饱、李子柒、二厂汽水等颇受女性消费者喜爱。同时,由达人种草、直播带货等新型营销方式带来的潮流新品,也成为女性尝鲜消费的不二选择。

  据京东超市消费数据显示,3月8日,女性喜爱的代餐奶昔类目销售同比193%,水果麦片类目成交额同比增长100%,主打滋养的混合五谷粉类目同比超350%。受高端女性喜爱的黑咖啡类目,成交额同比增长120%,吃货女生喜爱的螺蛳粉类目127%。

  管住嘴,选择低糖代餐类食品是女性养生型消费的重要一步。从京东超市消费数据来看,高纤燕麦片、代餐奶昔、黑咖啡正成为女性消费的首选,今年以来,购买此类产品的女性数量同比增长达到三位数以上;而像魔芋类产品、0卡酸辣粉、藜麦等,因其低热量的特点,成为自2020年以来女性选购的热门商品。

  女性促进消费市场升级

  促进麦片消费升级的也是女性消费群体,崔文佳介绍,麦片的品牌定位整体是年轻化的,京东的麦片产品主力消费者是16~35岁之间,其中女性数量大于男性。比如,在选购麦片产品时,男性看重实际的配方、功能,能提供饱腹感即可,没有那么多对于品牌、价格、新品的要求。而当代女性非常重视自身的消费感受,所以在健康食品的选择方面,特别是首次购买,更倾向于选择中高端的。整体来说,女性对于高端产品的接受度非常高。

  于是,为了迎合大客户群体的需求,麦片厂商不断推陈出现,崔文佳介绍,产品丰富度提升很快,出现了很多衍生品,比如加入水果的,酸奶块的,还有坚果和冻干蔬菜的。现在的口味更丰富,一些品牌(比如王饱饱)会跟当下流行的奶茶口味结合,比如淤泥啵啵口味等。至于黑麦、藜麦,以及很多有机的燕麦这些品种,是另一种选择倾向。一部分消费者不以口味为消费导向,更看重健康属性,他们会主要选择成分这个维度,选择纯麦。这种情况也发现在其他消费品上。

  所以,京东会在定制C2M产品时重点关注女性的一些消费需求。一方面,京东会向品牌反馈消费趋势数据,包括销售趋势、用户评价趋势等。另一方面,品牌在推出新品前,会在京东做一些用户体验评测,京东也会将用户评测信息反馈给品牌,让品牌根据海量同趋向性的用户需求,进行产品调整。

  女性力量产生了更多的可能性和多样性,也让消费市场更加细腻和精致。

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